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让磨料市场营销人员受益于一篇文章!

作者来源:郑州市吉祥磨料磨具有限责任公司  发布时间:2016-09-30  浏览次数:1833次


 磨料磨具产品的销售成功是什么的秘密?
对于磨料磨具产品的营销人员,良好的营销必须首先是行业产品销售模式的特点。 磨料磨料制品,其本身的特点是:


 1,产品营销渠道:基本是直接销售,直接销售磨料大产品销售模式。
2,产品尺寸大小:磨料磨料产品往往在数万之间,多达一百万,客户决定做一个长周期,需要多次沟通和交流多次订购。
3,市场前景规模:磨料磨料产品覆盖单一集团,市场前景十分广阔。


 4,采购过程复杂:磨料磨料产品大都是专业买家购买,合理采购,因此不仅需要事先购买预算计划,客户一般不小心,决定购买不是一个人的决定 ,并且是一群人讨论讨论的结果,其讨论的结果不是突然,周期往往拖得很长。

 5,影响客户采购决定的因素:磨料磨具产品的采购,客户考虑产品是否满足自身需求等因素,可以解决目前的困难,产品售后服务做什么产品性价比高 公司与生产和销售公司之间的关系? 总之,多个因素影响客户的采购决策。

  6,销售人员推广产品观点:销售人员的磨料磨具产品销售要求相对较高,销售人员不仅要有销售技能,还要精通技术,产品知识,客户关系,从而建立信任 客户感觉。
7,售后服务要求:一般来说,购买磨料磨具产品,供应商的选择一般都有相对完善的评价指标体系,综合要求比较高。 (根据国内知名商场数据分析,除了产品质量和价格因素外,售后服务企业的质量也直接决定了订单的成功。)


 8,沟通方式:从采购控制成本的角度来看,磨料行业比传统商业资源采购更关注产品的价格和质量; 磨料磨具产品和快速消费品公司的营销投资手段有很大的差别,前者强调公关,相对看空广告。

  磨料产品销售应关注产品本身的特点,了解产品是销售的基础,这是真正的销售开始,是销售努力的基石加强。 有没有磨料磨料产品的销售捷径或提示? 提示确实有,来到十六个字:关系的发展,建立信任; 指导需求,解决问题。 十六个字看起来很简单,不容易。 能真正了解16个词的意思,在心中超熟,并能随时随地将16个词的作用限制到极限,以使磨料磨料产品的销售变得更加简单,在销售实践中也可以避免重大错误,获得 销售升级。


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